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 企業進行論壇推廣的三個問題

企業進行論壇推廣的三個問題
作者:xgnic 日期:2012-9-5 16:03:45 文章來源:互聯網

問題一:論壇推廣到底有什么樣的效果?

有的人以為,論壇推廣就是在論壇上發廣告帖,讓一些人看到或者點擊;還有人認為,論壇發帖應該像炒作芙蓉姐姐、賈君鵬那樣,引發千萬人關注,評論,頂貼,然后一舉成名。

其實,這兩種想法都不能反映一般論壇推廣的真實客觀情況,因為在實際操作中,我們既不要不切實際的幻想獲得芙蓉姐姐、賈君鵬事件那樣的炒作效果,也不能簡單的等同于發幾個廣告帖子。

一個理性和成熟的心態是,通過在論壇發布精心準備的軟性發帖內容,讓目標用戶在獲得某些知識、信息的過程中,關注到我們的產品或品牌,并進而形成一定的轉化率;而這種軟性的營銷策略,大部分是不一定適合炒作的,也不宜把產品或品牌的廣告信息在論壇帖子中體現得過于直接,因為,不要忘了,普通的論壇推廣不是購買廣告,而是一種免費資源的獲得,論壇的管理員會有他們的管理制度和尺度,你必須適應人家的規則,否則,刪除你沒商量!

舉個例子,一個有效的論壇發帖,至少應該讓10個人產生瀏覽興趣(否則就是沒有價值的垃圾帖,很容易被管理員刪除),然后其中至少有1個人點擊了其中的鏈接,到達客戶的網站。

另外,論壇發帖還是一種非常好的搜索引擎優化手段,其效果也是深遠而長期的。這一點可能是很多人不知道或者理解不透的。簡單的說,如果我們在大量論壇發布鏈接,指向了客戶的網站,可以大幅提高網站的搜索引擎表現,這樣每天通過百度、谷歌等搜索過來的流量就能增加。而這個效果,甚至已經成為職業SEO人員追求的主要目標,因為他們知道搜索流量往往是價值最高的流量,做競價排名推廣一個點擊就是幾元甚至幾十元。

問題二:如何選擇論壇推廣的執行團隊?

注冊一些論壇ID,發發貼,似乎是很容易的事,因此網絡上做論壇推廣的個人和公司很多。不過,真正能在大量實踐中摸索論壇推廣的經驗和規律,并不斷深入研究方法和策略,進而形成一套有效的商業模式的團隊,估計就寥寥無幾了。在這里,我們不敢說是標準制定者,但可以給出幾條原則,供大家參考:

1、深諳論壇軟文創意、內容策劃的團隊(內容永遠是核心,是靈魂)

2、真正懂得搜索引擎規律的團隊(一知半解,可能因外鏈過度引發災難)

3、擁有操作熟練、執行力強、成員穩定的團隊(非短期行為)

4、擁有論壇帳號資源、熟悉論壇屬性(磨刀不誤砍柴工)

5、擁有相關行業的經驗(推廣游戲和推廣電子商務是一樣的嗎?)

問題三:論壇推廣的費用是怎么計算的?

也許您遇到不同的人,給出的答案是不同的。比如有的是主題帖/回帖/熱門帖來分開計算的,有的是按論壇的大小和流量來分類的,有的是按打包方式或者套餐方式,各種算法都有。暈乎?很多人甚至靠玩弄概念,故意把簡單的事情復雜化,其目的無外乎是讓客戶“感受”他們的工作價值,潛臺詞就是“這活兒很專業,做起來可不容易哦”。

在筆者看來,這些算法都沒有什么問題,無可厚非。 不過關鍵的是,論壇推廣團隊的重點精力是放在為客戶真正創造實效,還是放在這些復雜的“障眼法”甚至“忽悠大法”上面呢?比如推廣斗地主游戲,對于客戶來說,同樣是花1萬元,比起投入到百度競價排名上,我們的論壇推廣是否實現了更多的價值?

帶著這個根本性的思考,我們不難得出結論:其實計算形式不重要,重要的是怎么評估投入-效果性價比。當然,從事市場推廣工作的人員也需要有一套報表來向企業高層匯報,考慮到這點,筆者一直倡導簡單的費用預算公式:0.5-1元/帖。

在推廣期結束以后,論壇推廣團隊會和客戶負責人員共同整理一份論壇推廣數據報告,里面用真實的數據詳細的說明論壇發帖數量,以及在提升網站直接訪問量和搜索流量方面的表現,然后評估市場費用投入與實際效果的對比,這些才是最根本的。


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